Editorial Cuvillier
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1258
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2244
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| Medienwissenschaften | 15 |
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| Lingüística | 83 |
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| General |
91
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Leitlinien Unfallchirurgie
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Verhandlungsstrategien und Verhandlungserfolg männlicher und weiblicher Führungskräfte in Gehaltsverhandlungen (Tienda española)
Andrea Ruppert (Autor)Martina Voigt (Autor)
Previo
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| ISBN-13 (Impresion) | 9783736990227 |
| ISBN-13 (E-Book) | 9783736980228 |
| Idioma | Deutsch |
| Numero de paginas | 186 |
| Laminacion de la cubierta | mate |
| Edicion | 1. Aufl. |
| Lugar de publicacion | Göttingen |
| Fecha de publicacion | 13.07.2015 |
| Clasificacion simple | Libro de divulgacion |
| Area |
Economía y ciencias políticas
Teoría de la empresa Investigación social empírica Ciencias del trabajo |
| Palabras claves | Gehaltsverhandlung, Verhandeln, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, Verhandlungskompetenz, Gender Pay Gap, Führungskräfte |
Descripcion
Der Erfolg einer Gehaltsverhandlung hängt maßgeblich von der gewählten Verhandlungsstrategie und den eingesetzten Verhandlungstaktiken ab.
Aber: Welches ist die erfolgversprechendste Strategie? Welche Taktiken sollten in der Verhandlung genutzt und welche besser vermieden werden? Welche Empfehlungen geben erfahrene Personalverantwortliche?
Die Autorinnen haben die in Gehaltsverhandlungen üblicherweise eingesetzten Verhandlungsstrategien inklusive einschlägiger Verhandlungstaktiken differenziert nach Geschlecht auf ihren Erfolg untersucht. Hierfür wurden vier knapp fünfminütige Videoclips mit Ausschnitten aus einer Gehaltsverhandlung gedreht und von Personalverantwortlichen bewertet. Die Ergebnisse sind durchweg überraschend.
