Cuvillier Verlag
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Verhandlungsstrategien und Verhandlungserfolg männlicher und weiblicher Führungskräfte in Gehaltsverhandlungen (English shop)
Andrea Ruppert (Author)Martina Voigt (Author)
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Table of Contents, PDF (67 KB)
Extract, PDF (69 KB)
| ISBN-13 (Hard Copy) | 9783736990227 |
| ISBN-13 (eBook) | 9783736980228 |
| Language | Alemán |
| Page Number | 186 |
| Lamination of Cover | matt |
| Edition | 1. Aufl. |
| Publication Place | Göttingen |
| Publication Date | 2015-07-13 |
| General Categorization | Non-Fiction |
| Departments |
Economic and social policy
Business economics Empirical social research Labor science |
| Keywords | Gehaltsverhandlung, Verhandeln, Verhandlungsstrategie, Verhandlungstaktik, Verhandlungskompetenz, Gender Pay Gap, Führungskräfte |
Description
Der Erfolg einer Gehaltsverhandlung hängt maßgeblich von der gewählten Verhandlungsstrategie und den eingesetzten Verhandlungstaktiken ab.
Aber: Welches ist die erfolgversprechendste Strategie? Welche Taktiken sollten in der Verhandlung genutzt und welche besser vermieden werden? Welche Empfehlungen geben erfahrene Personalverantwortliche?
Die Autorinnen haben die in Gehaltsverhandlungen üblicherweise eingesetzten Verhandlungsstrategien inklusive einschlägiger Verhandlungstaktiken differenziert nach Geschlecht auf ihren Erfolg untersucht. Hierfür wurden vier knapp fünfminütige Videoclips mit Ausschnitten aus einer Gehaltsverhandlung gedreht und von Personalverantwortlichen bewertet. Die Ergebnisse sind durchweg überraschend.
